杭州锦绣公馆涨价3000/平米入市，中冶置业能打赢“翻身仗”吗？|界面新闻 · 地产

界面新闻记者 | 杨冰柯

均价再涨3000元/平米的杭州中冶锦绣公馆放出的房源更多了 ，但售罄难度也更大了。

12月5日
，杭州中冶锦绣公馆第二次登记结果公示，62套房源 ，共167组家庭报名
，中签率38.3% 。

11月，锦绣公馆首开 ，共33套房源
，含精装均价79405元/平米
。最终，这批房源有267组家庭登记 ，中签率12.36%。

相比第一次开盘，中冶放出的房源几乎多了一倍
，但参加报名的家庭数量少了近37% 。

12月初，锦绣公馆第二次领证 ，加推4#、5#共62套房源
，户型面积139-165平米，含精装均价82500元/平米
。虽然和首开相比 ，二开加推的楼幢相对较好
，但均价也上涨了3095元/平米。

从总价看，同样139户型 ，总价贵了近44万
，几乎是一个车位的价格 。

从第一次选房情况看，二开售罄难度加大
。

第一次选房时 ，东边套139户型高楼层去化速度最快
，低楼层弃选较多。总体上，选房直到247号才售罄 ，此时，后面也只有2组客户备选 。

也就是说
，第一次在报名家庭更多的情况下，售罄也不是很容易。

据界面新闻了解 ，购房者冲入锦绣公馆多是冲学区而来
，但由于新房不保证学区划分，最大的卖点也是风险点
。

一位杭州学区房人士对界面新闻记者表示 ，很多人认为锦绣公馆的保底学区是文一街师苑小学
，但新房学区不保证学区。像同地段杭州公馆当时销售时，有人说学区是行知小学和十三中 ，但交房后实际对应的小学是文一街师苑小学
，中学未定 。文一街师苑是目前还没有6年级毕业生的新学校，学生成绩都还没有定论和参考
。

除了学区不确定 ，与杭州当前市场上产品相比
，锦绣公馆的产品力明显落后，比如公区 、户型以及小区的脸面大门。

值得关注的是 ，中冶锦绣公馆目前是中冶置业最热点项目，中冶也寄希望于锦绣公馆冲一波业绩 。

中冶置业对锦绣公馆首开售罄给予了高度肯定
，根据中冶置业官微，为确保本次顺利开盘 ，杭州公司牢牢把握当地促进房地产市场止跌回稳的政策机遇
，坚持一切工作以销售为中心，高效推进开盘前期各项筹备工作
。面对人手紧缺
、时间紧迫、工作量繁重 、价格高于客户预期等困难 ，中冶置业总部相关部门在决策程序
、工作指导等方面开辟绿色通道、加快工作进程；杭州公司各部门间通力协作
，快马加鞭推进大区升级，精细梳理客户需求 ，确立“锦绣西湖
，贵隐杭州 ”全新形象定位，同时在营销推广中营造热销氛围。公司取得销售许可证到首次开盘售罄仅用十天时间 。

但中冶置业只字未提项目拿地时的高成本 、时间成本 ，中冶从拿地到开盘用了7年多
。

2017年4月26日
，经8轮报价封顶，12轮自持投报 ，杭州锦绣公馆脚下的地块被中冶以39571元/平米的楼面价拿下，溢价率70%
，自持16%。同时，根据当时的土地出让规则 ，项目须现房销售 。这是杭州现房销售的20个项目里
，楼面价最高的
。

拿地没多久后，杭州开始限价 ，中冶锦绣公馆所在板块最高限价为5.86万/平米。

这也是中冶锦绣公馆迟迟未能入市的原因
，板块限价低于预期 。在国央企亏损被追责的体系下，没有人愿意出头担责。

从整个中冶置业体系看 ，中冶置业掌门人刘福明在位时
，拿下了不少高价地，但操盘质量差 ，开盘节奏
、管理水平、经营模式都有问题
，公司业绩深受拖累
。

中冶置业现任掌门人雷晴赶上了房地产政策的好时机，中冶锦绣公馆项目也成为他个人能力和业绩的体现。从中冶置业当前布局看 ，中冶锦绣公馆也是当下唯一一个能显示雷晴个人能力和业绩的项目 。