今年以来 ，直播电商话题频上热搜 ，有数据显示，2024年双十一，直播电商的贡献达到了综合电商整体的七成 ，已经成为了毫无疑问的舞台C位 。
既要抓住短期内的流量承接 ，又要带动产品销量增长，还要建立起长期的品牌认知 ，赢得消费者的信赖与口碑 。那么直播电商下半场 ，品牌如何做到“既要又要还要 ”？
11月30日，视频号场观破千万的爆款直播间诞生。两大顶流MCN腾易科技（原易车公司升级）与无忧传媒强强联手 ，给四季度大促打开了一个热闹的局面 ，给出了一个巧妙的解法。
无忧超头部达人刘畊宏 、车圈女神桃子味 、知名车评人陈震、易车商业内容总经理王晨、易车主持人吴寒以及八大车企高管齐聚“易车严选嗨购夜 ”，四重buff叠加：
1. 圈层共振 ，自带流量顶流达人破次元同框；
2. 精准施策 ，政策机制集中捕捞高浓度线索；
3. 内容沉淀，短视频直播切片组合心智孵化；
4. 生态赋能 ，视频号公私域流转能力促转化 。
这无疑为我们带来了直播电商进入深水区后 ，让这门生意更加成功的新思路与新路径 。
直播场观破千万
双TOP MCN打通“认知 、认同 、认购”
“现代营销学之父”菲利普·科特勒提出我们已进入了人本营销H2H时代。传统铺“量 ”的营销逻辑，已不能在市场上获得竞争力 。做好营销，得回归于“人 ” ，先找到人、理解人 、理解需求 。
对于消费者而言 ，停留在直播间包含了多层意图：购买低价好物 、获取优质内容信息、互动与得到情绪共鸣……所以无论是平台还是品牌，深刻理解以上这些消费者的行为路径 ，并精准满足消费者的需求 ，就成为了在直播电商进程中找到自己站位的关键所在。
这种更加多元化的趋势发展，让全域与垂域的平台走到了一起 ，联手构建生态 ，在特定场景内，同时满足消费者的多层次需求 ，并让实现长期增长具备了更多可能性 。
腾易科技作为汽车行业深耕20余年的老兵 ，掌握了圈层人群需求的信息差，能够更精准地吸引特定人群的关注 ，并完成用户的经营与转化；无忧传媒凭借其强大的达人资源与创新的内容营销能力 ，在直播 、短视频和电商等多领域拥有广泛影响力及特色内容生产力 。
在此基础上，双方联手打造“易车严选嗨购夜”，同时整合了内容生产业态和营销商业业态 ，放大了内容价值和产品影响力 ，大大强化了B端的业务能力，抢占特定赛道的生意 ，提升变现效率 ，向“品效销一体 ”进行能力迭代，实现雪球式的增长。
桃子味“车圈人气女神 ”甜美开场 ，人气爆棚 ，加速直播间流量汇聚 、氛围向内容带动用户粘性增长；刘畊宏与陈震同台高潮迭起，话题+人气双“顶流”破壁选买推荐 ，大大增加泛用户和车垂用户的关注扩大面；易车商业内容总经理王晨与易车主持人吴寒 ，从产品专业角度出发，为消费者提供全方位的购车福利及保障 ，惊喜不断 。
在“易车严选嗨购夜 ”中 ，腾易科技的资源优势与行业解决方案，与无忧达人的影响力，打通了“流量曝光-用户留量-销量转化 ”的链路 ，为汽车品牌营销开辟新的路径 。在汽车行业竞争日益激烈的当下 ，这样的合作模式为消费者带来更具价值的参考，也为行业发展提供新的思路与方向。
带货直播正当时
八大汽车品牌入场打开销路
在两大TOP MCN搭台的同时 ，在这次的直播间中 ，奇瑞汽车、一汽红旗 、上汽MG名爵 、东风风神、吉利银河 、沃尔沃汽车 、广汽丰田、东风本田八大汽车品牌走进入直播间，带来最直接的福利优惠政策 。
今年车企高管直播逐渐成为车企营销品牌与产品的重要方式之一 。通过社媒直面用户 ，让消费者感受到厂商视角转为用户视角的阐释 ，大大拉近了与消费者的距离。在“易车严选嗨购夜”中品牌主的直接参与，也成为了吸引更多消费者看车、买车的一大动力。
品牌主与达人 、专业主持人的buff叠加 ，使直播间兼具了专业性 、趣味性、实用性 ，放大产品本身的亮点和用户口碑，实现了更多的自然传播 ，大大增加了用户的参与兴趣和粘性 。数据显示 ，当晚“易车严选嗨购夜 ”的互动数高达228万+ 。
这种“达播+自播 ”的组合策略，在同一个场域之内，实现了用户关系的深度经营 ，更是一个与用户互动 ，了解用户需求，链接用户情感的最佳窗口。这使得新的模式探索 ，转化为确定性增长 ，在经营边界上迎来拓宽，也在促进销量层面实现了持续深化 。
向生态协同要增量
借视频号蓝海“东风”
在找到最佳的内容及玩法策略以后 ，如何最大限度的找到挖掘增长潜力的平台是重中之重 。
2024年 ，已经到了入局视频号的最佳时机。抖 、快直播电商的流量入口较为简单，主要为短视频 。而视频号的流量更加多元——除了主站 ，还囊括了群聊 、小窗、朋友圈等诸多私域流量 ，而这些私域流量就是视频号电商完成冷启动的关键 。
今年11月，易车升级为“腾易科技 ” ，同时 ，“腾讯广告 ”与“腾易科技”进行了大交通行业经营的签约，腾易内容成为腾讯原生汽车内容，在触达更多用户的同时 ，完成了高效拓客 ，在视频号生态中将更加专业的，具有增量的深度服务全链路的串联起来。
微信及WeChat的合并月活跃账户数接近14亿 ，大量用户的使用时长在4小时以上 ，他们在这个生态里面完成吃喝玩乐 、理财 、购物；另一方面腾易科技又贯穿打通了从产品内容建设、圈层社交 、精准触达潜客，再到交易的全链路 。
据相关数据显示 ，腾易科技的视频号MCN机构影响力稳居头部 ，连续20个月位居汽车类第一，连续11个月位居“视频号机构影响力榜”前三；目前连续2个月官方全品类排名第一 ，播放量持续增长 ，今年9月日均播放量达1.2亿，粉丝量和账号数量均实现了倍数增长 。
在这种确定性的红利背景下 ，无忧传媒与品牌主的入局 ，让“易车严选嗨购夜 ”直播间锦上添花，让爆款成为必然。
在这条独有的社交传播链路里，内容传播时具备更低的启动门槛 、更可控的成本 ，同时也带来更优的用户互动和转化 。私域属性的成交具备天然的信任属性 ，这使得高客单价的货品也能更好的实现转化与成交 。
在这样完整的生态版图不断更新、迭代自己的商业化能力的过程中，获得了内容创作者 、品牌 、消费者的认可 ，一个打通全域 ，公私联动的商业化图景渐次完成，也给了这条生态链路更大的想象力。
结语
在腾讯、腾易科技、无忧传媒 、车企等生态伙伴的构建下 ，电商直播已经走到了一个新的 ，更加精细化的发展阶段。这让“易车严选嗨购夜 ”的现象级出圈，变成了生态规模化优势的必然 。
在可以预见的直播竞争更加激烈的当下 ，找到合适的生态位或成为品牌营销与增长的关键机遇 。
